关键词;广州太阳能热水器、广州空气能热泵        时间表:2014.6.28      来源:广州腾煌热水器设备工程 
广州太阳能热水器工程行业兴起渐渐走向成熟
       现在广州太阳能热水器行业运用的越来越广泛，很多企业都开始投入到这一行业中来，不过在投入时还是要了解一些知识的，进入广州太阳能热水器工程这个行业是个机遇与挑战并存
　　虽然广州太阳能热水器工程市场目前风生水起，但由于其整个过程操作复杂，对不少企业来说是机遇也是挑战。 
　　广州太阳能热水器工程市场有其复杂一方面，对企业来说必须提前做好相应的准备工作。

　　1、 销售过程长而复杂。工程市场销售时间比较长，从获得工程信息开始，企业的工程销售人员就必须从各个渠道收集相关信息，如工程技术要求、工程工期要求等，并做好各个部门人员的公关工作，稍有不慎就功亏一篑。

　　2、 工程谈判要求更高。零售市场说服家庭中单一决策者就可以成交。而工程市场就不同了，谈判要求更高，可能面对采购部门、技术部门等多方面人员的考验。这就要求太阳能热利用公司工程销售人员对工程的设计方案、报价、售后服务等各个环节熟悉，否则，前期的努力就白费。

　　3、 施工安装复杂。零售市场安装简单方便，而工程市场就不同了，系统复杂，对施工安装要求比较高。这就须企业具备相应的施工安装资质，施工安装人员素质和能力高…

　　4、 售后服务须重视。工程市场的售后服务是十分重要环节。不少中小企业做了工程，没有相应的售后服务能力，一旦出现问题不能及时解决，就会对企业品牌乃至整个行业产生不利影响。

　　5、 工程市场需要雄厚资金。工程市场垫资和拖款现象严重，需要企业有雄厚的资金实力。

　　做好转型升级

　　工程市场兴起，这就需要企业在诸多方面提前做好准备，迎接行业发展的新浪潮。

　　“企业面对工程市场要在产品结构、人员结构和市场结构等诸多方面及时进行调整，提供热水工程的系统解决方案。企业应该一手抓市场，一手抓人才团队建设，两手都要抓，两手都要硬。”罗振涛对诸多企业家表示。

　　广州太阳能热水器工程市场的快速发展，需要企业提取做好转型升级的准备，否则随着工程市场成熟，这块诱人的蛋糕无法分得。