同样的市场，不同的人做得业绩不尽相同，是有人智商高，还是有人聪明过人呢?

　　“儒、忙、挣和赚”。

　　针对目前农村太阳能市场发展现状，以及现在的二三级经销商的经营情况，他总结出了这“四字真经”。对此，他是这样介绍的，所谓儒，并非我们常说的儒雅学者，从营销角度，将“儒”字拆开，则是“只要有人的地方就有需求。”换言之，只要消费者需要什么，我们就生产什么产品。其实，所谓营销万变不离其宗，购买我们产品的是消费者，只有明白我们的消费者需要什么，我们才能真正打动我们的消费者。太阳能热水器作为家用耐用品，应该非常符合农民的消费习惯，那么，就看我们经销商如何抓住消费者的心理，进行公关宣传，达到销售的目的。

　　第二个字则为“忙”，为什么把这个忙字放到第二位呢?既然消费者有需求，就看我们如何有计划有步骤地实现我们销售的目标。忙，在这里则解释为心亡则乱，造成瞎忙的假象，成天忙来忙去，却不知道到底在忙些什么?所以经销商做事要有计划性，目标性，并适时参加公司组织的各种培训活动，为自己理清思路，增加前进的动力。

　　挣与赚，则是表达一种思路转换的过程，从个人挣钱到团队赚钱的过程转变。挣，字面表达为用手去争，有些经销商仅仅依靠个人的力量，而不去发展网络，生怕别人把自己的利益夺去。其实单打独斗的时代已经一去不复返了，要发挥团队的力量，大力发展网络，大把赚钱。贝为钱，兼为并，作为乡镇经销商就是要大力发展分销网络，分享利益，做大市场。

　　同为经销商，有人赚得盆满钵满，有人却是颗粒无收，这些营销“四字真经”或许能给带给大家一些启示。